El objetivo de la mercadotecnia es detectar las necesidades de los consumidores para poder colocar un producto. Si bien habría que analizar en que nivel se encuentra esta necesidad para poder evaluar si es una necesidad básicamente fisiológica o bien de otro tipo como de seguridad, reconocimiento, afiliación o auto actualización. Es claro que podemos vivir sin muchos productos, sin embargo al ser miembros de una sociedad debemos cubrir nuestra cuota de afiliación. Cuando se dice que la mercadotecnia "crea" la necesidad no es otra cosa que simplemente detectar la necesidad en alguno de los niveles dados por Maslow. Por ejemplo, nadie se va a morir por no tener un iphone, sin embargo el hecho de tener uno es estar dentro de un grupo social osea cubrir una necesidad de afiliación y/o reconocimiento.
3 comentarios:
YA DESCUBRIMOS QUE APARTE DE SATISFACER NECESIDADES, APROVECHA OPORTUNIDADES DE DESEOS, SALUDOS COMPAÑERO E INTERESANTE OBSERVACION
Hola Carlos,
muy bien expresado, la mercadotecnia permite identificar necesidades para, posteriormente, encontrar los medios para satisfacerlas.
Yo comentaba en otra oportunidad que mucha gente confunde necesidad con deseo, como en tu ejemplo del iphone, habrá quien se exprese: "necesito un iphone" cuando en realidad sólo lo desea; su necesidad de comunicación puede ser cubierta por otras opciones.
Saludos.
Hola Vic.. tu error esta en pensar que una persona necesita un iphone para satisfacer su necesidad de comunicación... en realidad como el artículo lo menciona, son otras necesidades las que satisface (afiliación), es ingenuo pensar que alguien se compraría un iphone para comunicarse... o un Ferrari para transportarse jeje Salu2 =)
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